1、 乙方:嗯！没办法了，就如此决定吧！
2、 乙方:太勉强了，到时候会让我脸领工资。
3、 乙方:不，因为5万元以外加3万元的利息，总5万元左右？！
4、 甲方：哦！我用现金买卖，少一点！怎么样？再减少5000元吧？！
5、 甲方：唉！我永远得不到意想不到的好处，那就拿中间75万元吧！
6、 经我们代表的突击，僵局被打破，协议签署，为中国节省了数百万美元的外汇。
7、 甲方:别这么说，我用现金！hellip;hellip;2万元怎么样？hellip;hellip;和你的老板商量一下。！
8、 乙方:不要再谈了。hellip;hellip;不要再这样做了lsquo;还价rsquo;事情发生了。决定只减少5万元。！
9、 谈判玻璃生产线。双方在部分引进或全部引进问题上陷入僵局。美国无法接受我们部分引进的计划。
10、 人们总是珍惜辛苦赚来的东西，所以善于谈判的人开始咬紧牙关，不放手，濒临破裂，给对方一点甜头。
11、 乙方:是的，因为是付现金，只能降价5万元。rsquo;甲方:什么？只减少一点？那，和分期付款没什么区别？！
12、 乙方:那个！因为分期付款需要支付利息，所以不需要现金hellip;hellip;甲方:那是什么？！毕竟还是付现金比较好。！你说不是吗？
13、 在谈判中，先用恶劣的条件让对方产生怀疑、抑郁、无望等心态，然后逐步优惠或让步，让对方满意地签订合同，你就会从中获得更大的好处。
14、 这个计划是两种策略的综合体，在谈判的早期阶段，吝啬，不让步，就像吝啬的财神。在谈判的最后阶段，当计划即将确定时，它突然做出了很大的让步。
15、 使用这种策略，说话的态度应该始终充满信心。当谈判双方在某个问题上发生争执时，自信和技能是胜利的因素之一。谁应该自信，谁说话更熟练，谁就越有可能成功。
16、 不难看出，梁晓生在反驳时，无论从主题内容到表达形式，甚至语气，都完全模仿对方，也产生了一些似乎矛盾的语义表达，所以球非常准确有力，与上述水手的反驳相似。
17、 第二种情况是局部模仿的类比形式。它是指在反驳时，与对方话语中的一些关键词或概念密切相关，并与另一件事或情况进行比较，从而形成对比，暗示一些矛盾和荒谬的结论。
18、 全世界都知道，欧文斯的技术是一流的，设备是一流的，产品是一流的。我们的首席代表改变了主题，首先是三个一流的，真诚而中肯地赞扬了对方，这样的攻击消除了谈判僵局造成的抑郁。
19、 突击和迂回的结合更强大，因为迂回在谈判中似乎是有根据和合理的。突击迂回中提到的原因估计是对方没有考虑过的，或者至少是考虑不周全的。这样，信息量就会增加，引起对方的注意和思考。
20、 所谓的球就是指对方的话题。当需要反驳时，我们不妨先接过对方的话题，然后，用某种与之相似的事物或情况来打比方、作比较，并依照对方的语言表达形式掷还给对方，从而达到反驳对方的目的。
21、 如果欧文斯能帮助我们的广东玻璃厂在中国排名第一，所有的中国人民都会感谢你。在这里，刚刚离开的话题似乎又回来了。但因为上面说的话，已经解除了对方的心理对抗，所以当对方听到这些话时，它似乎令人耳目一新。
22、 目前，由于资金困难，我们不能全部引进。我们必须请美国同行理解和原谅，我们希望当我们遇到困难时，你能伸出友谊之手，为我们未来的合作奠定良好的基础。在这段话中，对方已经是我们的朋友了。现在他们不做生意，而是互相帮助。他们既通情又合理。
23、 在谈判中，无论你遇到或采取什么策略，首先要指出的是两利两害的观点。谈判的重点是双方的利益，这将有助于双方赢得胜利，让每个人都快乐。因此，使用先苦后甜计时，我们应该注意先苦的条件不要太苛刻，如果谨慎不当，会让对方觉得你缺乏使谈判中断。
24、 在讨价还价的过程中，买方试图让卖方觉得买方在绝大多数交易项目中都做出了巨大的让步。此时，鉴于买方的慷慨表现，卖方经常同意买方在更满意的情况下提出更多的价格折扣要求。这样做的一个重要原因是，卖方觉得在价格下跌之前，他从买方那里占了很多便宜。
25、 避免心理期待mdash;mdash;攻击性地说，使用这种方法来打破对方的心理潜力和逻辑框架。在谈判中，避免对方正常的心理期望，从一个不太可能的地方进行攻击，并尽可能使对方的思维和判断脱离预定的轨道。当对方的心理逐渐适应你的思维逻辑时，然后转向积极的攻击，往往会有机。
26、 例如，买方希望卖方在价格上打更多的折扣，但也估计，如果他们不增加购买量，卖方很难接受这一要求。因此，买方对价格、质量、包装、运输条件、交货期限、支付方式等一系列条款提出了非常严格的要求，所谓的先给卖方一点苦味。让我们举一个例子：甲方：如果你付了现金，你想减少多少钱？
27、 在这里，希尔伯特在接过对方的球（课堂）后，巧妙地使用浴室作为替换词，从而形成强烈的对比，巧妙地将球踢回一些荒谬的类比，并正确地反驳对方的性别差异论。简而言之，当需要反驳他人时，无论是完全模仿还是局部模仿，都有可能将结论推到荒谬的极端，从而达到踢球和封住对方嘴的目的。
28、 有一天，一个水手准备出海，他的一个朋友问他：你的祖父死在哪里？水手回答说：死在海里。朋友又问：你父亲呢？水手回答：也死在海风暴中。朋友大声说：天哪！那你为什么要当水手远航呢？水手笑着问:那么，你爷爷死在哪里呢？朋友回答:死在床上。水手又问:你爸爸呢？朋友回答:我也死在床上。水手笑着说:朋友，你为什么晚上睡在床上？
29、 不用说，水手的回答非常精彩，原因是他使用了熟悉的类比表达，把球还给了对方，很容易占上风。当然，当我们玩还球时，我们不仅可以完整地使用对方的主题和表达方式，还可以只触及对方话语中的一些宇词或表达方式。然而，无论如何，只要所说的东西是可比的，那么，它就有可能同时踢球，也可以封住对方的嘴。通常有两种反驳：第一种情况是完全模仿的类比反驳。
30、 艾米米是德国女数学家middot;诺德获得了博士学位，但他必须经过教授会议的讨论才能批准他是否有资格授课。在哥廷根的大学教授会议上，诺德因为诺德是一名女性而争论了她的教学资格。一位教授说：我们的士兵从战场上回到教室，突然发现自己倒在女人的脚下学习。他会有什么感觉？高级数学家希尔伯特立即站起来反驳说：先生们，候选人的性别永远不应该成为反对她当讲师的理由。毕竟，教室不是浴室！
31、 一家英国电台采访了作家梁晓生，中间记者要求他：mdash;请使用下一个问题lsquo;是rsquo;或lsquo;否rsquo;来回答，好吗？梁晓声同意了。记者问没有lsquo;rsquo;，你们这一代作家可能不会产生，所以，lsquo;rsquo;在你看来，是好是坏？面对如此狡猾的问题，梁晓生并不害怕。他灵机一动，回答说：没有第二次世界大战，就没有作家以反映第二次世界大战而闻名。那么，你认为第二次世界大战是好是坏？英国记者一说这话，就无话可说。
32、 当然，美国知道，意大利、荷兰和其他国家的代表团正在谈判引进中国北方省份的玻璃厂的生产线。如果我们的谈判因为一件小事而失败，不仅不利于我们的广东玻璃厂，更重要的是，欧文斯将遭受巨大的损失。这种损失不仅是商业上的，也是声誉。在这里，我们的代表没有直接提到谈判中最敏感的问题，也没有指责对方缺乏诚意，只是用一件小事轻描淡写，当然，目的是稀释对方对分歧的过度关注。同时，指出，如果谈判破裂，将给美国造成巨大损失，并为对方考虑。对方无论如何都不能拒绝这一点。